При этом, более 55% старше 25 лет. Люди, которые уже закончили универы, самостотельно зарабатывают и готовы покупать товары и услугу, если их правильно заинтересовать.

Вот как раз с помощью таргетированной рекламы мы из этого огромного количества людей находим только тех, кому будет интересно наше предложение и показываем объявления только им.

При чем вариантов поиска сотни.

1. Мы можем найти сообщества наших конкурентов и взять от туда самую активную, интересующуюся аудиторию с помощью специальных парсеров. Например, Таргет Хантер.
2. Можем найти по ключевому запросу посты со всего ВК и собрать людей, которые их комментировали. Например, находим посты, связанные с продажей франшиз, собираем людей, кто интересовался в комментариях и показываем им свое предложение.
3. Найти людей, которые оставляли комментарии на сайтах наших конкурентов или на тематических порталах.
4. Выбирать тех, кто проживает на определенных улицах, определенного возраста, с определенными интересами, хобби, мировоззрением, образованием, профессией и т.д..
5. Найти родителей, у чьих детей в ближайшую неделю день рождения и показывать им свои услуги по проведению детских праздников.
6. Найти бизнесменов, сыроедов, йогов, кришнаитов, мамочек в декрете, фитоняшек, владельцев определенных марок автомобилей и телефонов, администраторов салонов красоты, бухгалтеров, собаководов, да кого угодно.

Звучит все заманчиво, да?

Но у большинства предпринимателей просто нет ни желания, ни времени во все это вникать и разбираться со всеми сотнями вариантов поиска аудитории. К тому же, рекламу нужно вести – ежедневно следить за ставками, стоимостью заявок, обновлять аудитории и креативы.

Не все могут себе это позволить, в силу большой загруженности другими процессами. Вот тут как раз и появляются таргетологи.

Таргетологи – люди, занимающиеся настройкой таргетированной рекламы. На таргетологов не учат в универах, нет каких-то единых стандартов или системы сертификации специалистов, но при этом стать таргетологом может практически каждый.

Здесь не нужны какие-то специфические знания или таланты. Не надо уметь рисовать, писать красивые продающие тексты, владеть программированием. Не нужно сидеть сутками за компьютером, как этого требуют многие интернет-профессии. Не надо обучаться несколько месяцев, прежде чем начнешь зарабатывать.

Достаточно освоить необходимые навыки и овладеть нужными инструментами.

Я выделяю 4 главных составляющих, которыми должен владеть каждый таргетолог.

1. Каждый специалист должен уметь находить целевую аудиторию своего проекта. Если у тебя курс по похудению для молодых мам, тебе нужно четко понимать, как из миллиона девушек отобрать только молодых мам, которые хотят похудеть, готовы впахивать для этого и понимают, что работа в команде с наставником даст им лучший результат, чем самостоятельные упражнения дома.

2. Таргетолог должен понимать, чем живет его аудитория, на каком сленге она общается, какие темы обсуждает между собой, о чем думает перед сном. Необходимо понять – какие посылы сделать, какие заголовки написать, какой сленг использовать, на какие боли надавить, чтобы заинтересовать потенциального клиента.

3. Баннеры. Важны не только заголовки, но и изображения, с помощью которых мы обращаем внимание на свои объявления. Они также должны быть тщательно подобраны. Изучи, что близко твоим клиентам. Например, если мы настраиваем рекламу на йогов, отлично пойдут изображения с асанами. Если настраиваем рекламу на серферов, можно использовать фотографии известных просерферов, спотов, символику соревнований и популярной продукции.

4. Важно не только уметь находить аудиторию и цеплять ее, не менее важным является и площадка, на которую мы запускаем рекламу. Какой бы не был качественный трафик, если сайт сделан новичком за ночь на коленке, от рекламы эффекта можно не ждать. Необходимо понимать, как должен выглядеть правильный лендинг или сообщество, закрывающее максимум людей на заявку.

Так, еcли это бесплатный вебинар, надо показать людям четко, в чем его ценность. Почему посетитель должен в принципе обратить внимание на твое предложение, чем оно отличается от сотен других, почему он должен сейчас оставить свои данные, а потом еще и потратить 2 часа своего субботнего вечера на тебя. Все это необходимо донести быстро и четко.

.
Когда осваиваешь азы настройки рекламы, приходит время поиска клиентов на свои услуги. Как обратить на себя внимание?

Я лишь кратко опишу некоторые фишки, что ты можешь сделать. Остальные разберем уже в процессе.

1. Первоначально, чтобы дать своему потенциальному клиенту понять, действительно ли стоит тебе доверять, необходимо показать ему качество своей работы. Лучшим показателем являются кейсы. Чтобы набрать их я советую взять первые 5-7 проектов бесплатно или за минимальную плату (2-3 тысячи рублей). Настроить рекламу в обмен на отзыв и разрешение опубликовать данные по этому проекту.

Здесь есть еще один плюс – после настройки рекламы и выхода на стабильный результат, дальше ты можешь договориться с клиентом на постоянное сотрудничество уже за деньги. Как правило, так и происходит, ведь он уже увидел результат от твоей работы и понимает, что дальше с тобой работать ему выгодно.

2. Кейсы можно делать либо на вики-разметке в ВК, с чем разобраться очень просто, либо на своем сайте, который также легко можно создать, например с помощью WordPress. Когда кейс будет готов и в нем будут указаны итоговые цифры, скриншоты объявлений, кабинета, метрики, на него можно запускать трафик.

Самый простой вариант – найти владельцев таких же бизнесов, по которому у тебя написан кейс. Допустим, ты настроишь рекламу для магазина спортивного питания в Казани и получишь очень хороший результат. Почему бы теперь не показать этот кейс владельцам магазинов питания по всей России? Делается технически это легко – просто собираем админов нужных нам сообществ, а прибыль приносит колоссальную.

Если ты действительно покажешь хорошую отдачу от своей работы и подтвердишь это скриншотами объявлений и статистики, очень многие предприниматели захотят обратиться к тебе, чтобы получить такой же результат. Только старайся не брать по несколько конкурирующих проектов в одном городе.

3. Есть десятки сообществ на тему таргетинга, где ты можешь бесплатно публиковать свои кейсы через «Предложить новость». Это охват в тысячи людей, которые дополнительно бесплатно увидят твое портфолио. Занимает не так много времени, не требует денег, но приносит тебе небольшую известность, экспертность в глазах других и самое главное – новых клиентов.

Конечно, это лишь грубый план. Дьявол кроется в деталях, но уже воспользовавшись им ты сможешь начать зарабатывать через интернет, настраивая таргетированную рекламу.

В статьях ниже я подробно описал процесс настройки рекламы и поиска клиентов. Если тебе интересен заработок в интернете, рекомендую изучить их.

Несколько раз в неделю меня спрашивают в личку: «Сколько ты зарабатываешь?», «Сколько брать денег с клиентов?», «Как подсчитать стоимость работы?». Поэтому решил написать статью, в которой будут ответы на эти вопросы.

Отмечу, что настройка и ведение таргетированной рекламы не единственный, но мой основной источник доходов, ежемесячный заработок с таргетинга колеблется в пределах от 50 000 до 110 000 рублей (обычно гдет по-середине). Это не огромные деньги, но это стабильность, я знаю точно сколько получу в этом месяце, и могу прикинуть примерный доход в следующем, при этом у меня всегда есть время на развлечения, друзей и отдых.

Ниже речь пойдет о прямой работе с клиентами (не через партнёрки). Основная причина, почему я не занимаюсь арбитражем, и не касаюсь тем арбитража, заключается в том, что мне комфортнее и интереснее работать с клиентами, вникать в бизнесс-процессы, получать новые знания о каждом виде бизнеса, и всячески прокачивать свой скилл маркетолога. Грубо говоря: мне нравится работать так как работаю

Для начала давайте определимся с моделями оплаты, по которым клиенты могут оплачивать ваши услуги.

Как вы знаете суть этой модели — оплата за действие. Клиент выплачивает вам определенную сумму денег за конкретные действия приведенных пользователей на сайте. Это может быть покупка, заявка, подписка.

Разумеется клиент не оплачивает бюджет на привлечение трафика, и при такой оплате все зависит исключительно от вас: вашего навыка и опыта.

Плюсы :

1. Нет ограничения на заработок — сколько привели, столько и получили. Хорошо приводите — хорошо получаете.

2. Прозрачность работы: очевидно что вы делаете и что за это получаете, у клиента к вам минимум вопросов — он вообще ничего не теряет.

Минусы :

1. Риск своими деньгами

2. Нестабильность (в таргетинге холодные клиенты, и если сегодня купили 10 человек, это не значит что завтра за эти же деньги тоже 10 человек купят).

3. Требует тонну внимания и постоянного мониторинга процесса, ведь речь идет о своих деньгах, и вам выгодно сделать это мааааксимально эффективно

4. Нереально вести более 3-4ех клиентов одновременно .

5. Если у клиента плохой лендинг, или плохой товар, или плохо работают менеджеры — вы ничего не сможете заработать . В таргетинге холодные клиенты — 3 секунды назад они не собирались ничего покупать.

По такой модели я работаю только на самого себя, и очень редко берусь за подобные предложения от клиентов. Только в том случае, если я уверен в результате и мне оооочень интересен проект. Меня больше отпугивают минусы в виде риска своими деньгами и огромных временных затрат, взять клиента на СРА, это как взять трех клиентов на фиксированную ставку.

По-моему опыту работы цены за лидов с таргетинга следующие:

Продажа физ.товара:

• Цена до 1990 руб — 200-500 рублей заказ
• Цена до 2990 руб — 400-800 рублей заказ
• Цена от 2990 руб — 800 — 1500 рублей заказ

• от 20 до 40 рублей

Подписка на сообщество (коммерческое, 18+):

• от 12 до 30 рублей (сильно от тематики зависит)

Подписка на сообщество (тематический паблик, 18+)

• от 5 до 20ти рублей

Ориентируйтесь на эти цифры, если захотите взять клиента на СРА и правильно подсчитать уровень выплат за действия пользователей.

Фиксированная ставка

Очевидно, что это именно та модель по которой я работаю в большинстве случаев. Клиент оплачивает фиксированную ставку или процент от бюджета, вы же в свою очередь делаете все возможное, чтобы привлечённый трафик был качественным и выгодным для клиента, и ежемесечно укладывался в зараее оговоренные рамки (KPI) чтобы клиент продлил работу с вами и на следующий месяц. А все что должно волновать вас в вопросе «цены лида», так только то, что она должна устраивать клиента.

Плюсы:
1. Никаких рисков своими деньгами , если неграмотно сольете бюджет, то от вас просто откажутся. Несколько недовольных клиентов подряд и сарафанное радио сделает свое дело: вашими услугами больше не будут пользоваться.

2. Не такие большие временные затраты на каждого клиента. Основная часть работы происходит при первоначальной настройке кампании, дальше же вам нужно лишь поддерживать показатели на уровне, который удовлетворяет клиента. Можно набрать больше клиентов, максимальный предел это где-то 8-10 одновременно.

3. Знания , которые вы получаете при работе с клиентом. Для качественной работы вам нужно погрузиться в бизнес, которым занимается клиент. Моя голова содержит целый альмонах знаний по нюансам и секретам каждого бизнеса с которым я работал, потому что клиенты спокойно делятся этой информацией, ведь вы не являетесь их конкурентом и работаете для их же прибыли.

4. Стабильность . Вы точно знаете сколько вы получите в этом месяце, и примерно представляете ситуацию на следующий месяц.

Минусы :
1. Вы не заработаете миллионов работая на фикс. У вас есть денежный потолок, выше которого не прыгнуть. Просто за счет того, что вы не сможете взять больше клиентов работая самостоятельно — у вас одна пара рук, и ваш доход ограничен фиксированной ставкой.

2. Клиенты бывают разные, для кого-то 5000 рублей — ежедневная трата, а кто-то за эти 5000 — душу из вас вытрясет. И вы не сможете послать такого клиента, незакончив работу, ведь репутация — это всё. Как минимум придёться вытягивать кампанию на уровень, который хоть как-то удовлетворяет клиента.

3. За фикс вы можете получить простой как 2 пальца проект, а можете получить невероятных размеров снежный ком , на который вы потратите десятки, если не сотни часов, а оплата труда будет точно такой же, ведь вы договорились на фикс.

Теперь поговорим о ставках за работу. Они формируются из вашего опыта, известности, отзывах от клиентов, состоятельности клиента и бюджета на таргетинг, а также средних ставок по рынку. Ниже привожу мой рассчет актуальных фиксов по рынку. Сужу не только по своему ценнику, но и по уровню заработка своих учеников.

Только начал заниматься таргетингом:
Первые 3 клиента бесплатно , они оплачивают только бюджет. Пока нужно набить руку, и сделать первые 3 довольных отзыва.

1-3 месяца опыта:

• 1500 рублей — тестовая кампания
• 3000 рублей — ведение в месяц

3-12 месяцев опыта:

• 3000 рублей — тестовая кампания
• 5000-7000 рублей — ведение в месяц

от года опыта:

• 5000 рублей — тестовая кампания
• 10000-15000 рублей — ведение в месяц

Если бюджет клиента превышает 100к рублей, то берем процент от бюджета, обычно это 15% .
30к бюджета в месяц эффективно израсходовать — легко, эффективно потратить 100к — сложно и требует большего количества времени, большего количества кампаний и объяв.

Это цены, которые всегда устраивают клиентов, конечно, вы можете попросить и больше денег, только вот имейте ввиду,что чем больше денег платят, тем сильнее с вас спрашивают. За 10 000 рублей в месяц спрашивают ровно столько, сколько нужно для спокойной работы.

Последнее, о чем хотелось бы рассказать, это организация рабочего процесса:
1. Вся настройка с кабинета клиента.
Пусть клиент сам пополняет рекламный бюджет, при необходимости смотрит статистику, если ему интересно. Раз он вас нанял, значит воровать у вас рекламные кампании желания у него нету, но и вам не нужно обманывать клиента — ничем хорошим это не закончится.

2. Всегда начинаем с тестовой кампании
(3-5 часов работы в первый день, по часу в день в течении недели)

Провели тест, получили результат, получили деньги за тест. Посмотрели на полученный результат, определили объем работы, назвали цену за ведение в месяц исходя из трудозатратности проекта. Так вы хотя бы отчасти обезопасите себя от адских проектов. И пожалуйста, не называйте клиенту заведомо завышенных КПИ, если вы не сможете их достигнуть — это плохо, если вы перевыполните средненькие КПИ — клиент будет очень доволен.

3. Ведение кампании
(час-полтора работы в день на клиента в течении месяца)

Основной объем работы приходится на тестовую кампанию, когда вы создаете рекламу с 0. Когда же вы закроете клиента на ведение, у вас уже будут готовые кампании, которые просто нужно усовершенствовать и развить.
Сделали кампанию — сутки покрутили — посмотрели результат — усовершенствовали — сутки покрутили — посмотрели результат и т.д

На вопрос: “Что вы будете делать в течении месяца”, советую отвечать: “Создавать новые объявления, тестировать новые аудитории, удерживать цену на прежнем уровне” , ну или в более развернутом варианте.

4. Отчетность

Советую каждый день (ну или хоть 3 раза в неделю) писать клиентам, спрашивать вопросы, делиться результатами, рассказывать чем вы занимаетесь и что сейчас тестируете. Так, клиент точно будет уверен, что платит вам не просто так. Если подружитесь, то он будет советовать вас своим знакомым по бизнесу.

Раз в месяц высылаем отчетность по РК и выполненным показателям. Шаблон по отчетности ищите в прошлом посте

5. Оплата

Либо предоплата, либо 50/50 , либо 2 раза в месяц. Постоплата, только для доверенных клиентов. В противном случае, вы не виноваты, если вы идеально провели тестовую кампанию, привели тысячу-другую кликов, а отдел продаж клиента не смог продать товар на оставленные заявки, и теперь клиент не доволен, говорит что вы говно, и платить вам не будет.

Вот, в целом хочу сказать, что работать с таргетингом не сложно и не сильно трудоемко, единственная сложность возникает на начальном этапе, когда вам нужно найти первых клиентов. Тут все-таки советую использовать свои личные связи, и размещать объявления в сообществах по интернет-маркетингу и SMM. Через какое-то время вместе с опытом и эффектом сарафанного радио поток клиентов становится постоянный, а еще через какое-то вам приходится отказываться от некоторых проектов, а спустя три года вы уже побоитесь публично сказать, что у вас есть возможность взять кого-то на ведение

Социальная сеть ВКонтакте — площадка с доступным и несложным для малоопытных маркетологов способом привлечения целевого трафика. В этой статье мы пошагово рассмотрим, как настроить таргетированную рекламу ВК (Vktarget), и какие стратегии существуют для прибыльной кампании.

Принцип работы при настройке такого вида рекламы следующий – с помощью подбора и включения фильтров по различным параметрам Вы сужаете показ объявлений на группы целевой аудитории и составляете для нее точные объявления, которые привлекут внимание и побудят к клику. Задача на этапе тестирования — найти наиболее горячий сегмент потенциальных покупателей и подобрать ему рекламу с лучшим откликом.

Давайте глянем на этапы движения трафика с точки зрения продаж:

— трафик > объявление > лендинг (сайт, группа или пост в ВК…) > оператор (подтверждение заявки) > продажа.

Если у Вас свой магазин с колл-центром, Вы можете влиять на все этапы, кроме выкупа товара на почте, если это наложенный платеж.

Магазин может собирать поисковый трафик, если проведена СЕО-оптимизация под запросы пользователей. Недавно нашел полезную статью о проверке сайта на дубликаты страниц и их влияние на позиции сайта — почитайте.

Если же Вы привлекаете посетителей на одностраничный лендинг, управлять трафиком можно только в первых трех этапах.

Но в обоих случаях, практически 90% успеха в успехе дает знание портрета потенциального покупателя и мест его нахождения.

Подходим к выводу: эффективность рекламной кампании зависит от выбранной стратегии и точности настроек таргетингов для сегментации ЦА, что можно выявить только с помощью тестирования — проверки различных гипотез и связок «объявление-лендинг».

Давайте рассмотрим, как это работает, как настроить и запустить таргетинг в ВК.

Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте.

Для начала работы с рекламной кампанией надо иметь хотя бы одну, а желательно несколько гипотез, и под них составлять объявления и настраивать таргетинги в ВК на целевую аудиторию. Как это делать описано в статье « » (ссылки открываются в новой вкладке).

Для запуска прибыльной рекламы и заработка в Vktarget есть различные фильтры для отсеивания нецелевых пользователей от просмотра объявлений. По мере добавления настроек уменьшается охват пользователей и изменяется рекомендованная цена за клик или 1000 показов. Но Вы должны понимать, что чем больше Вы сужаете ЦА, тем выше будет CTR и тем дешевле обойдется целевое действие, так как Вы не будете оплачивать показы незаинтересованным пользователям.

Настраиваем таргетинги ВК.

1. Первый пункт — география .
   Не все страны могут быть разрешены оффером для приема заявок (если Вы занимаетесь арбитражем трафика через CPA сети), поэтому настраиваем фильтр на нужные регионы. Можно указать гео более точно, если мы хотим рекламировать свое предложение в тех городах или областях, где, например, оффер осуществляет курьерскую доставку, или есть какие-то другие привилегии по гео признаку, на которых мы делаем акцент в объявлении. Также необходимо отсечь страны, области и города с нецелевой аудиторией.
2. Далее идет пол — здесь смотрите сами, но часто покупают не те, про кого думаешь, поэтому при сомнении можно разбить пользователей на две группы и тестировать их на конверсию (это касается всех настроек).
3. Возраст — здесь ЦА желательно разбивать на более мелкие возрастные группы, к примеру 16-18 лет, 18-20 лет,…. Одновременно Вы увидите, как справа вверху изменяются в меньшую сторону показатели «аудитория — рекомендуемая цена» и с включением очередного фильтра становится все более приемлемой.
4. Семейное положение — указывать или нет, зависит от рекламируемого продукта.
5. Следующее — интересы , этот параметр применяется не всегда, т.к. очень многие пользователи указывают его в настройках при заполнении профиля неточно и не всегда. Фильтр по интересам полезен при продвижении нишевых продуктов, типа «активатор клева» для рыбаков. Если человек указал в профиле, что он любитель рыбалки, то это точно Ваш потенциальный покупатель.
   В «интересах» жмем «расширенные настройки» и смотрим дальше.
6. Категории интересов — а вот это необходимо использовать, указав сразу несколько подходящих.
7. Сообщества — важнейший пункт нацеливания на ЦА. Указываем места предполагаемого обитания наших клиентов, исходя из их портрета. То же касается пункта «Приложения и сайты» .
8. Мировоззрение — этот таргетинг можно применить при продвижении узко-нишевых товаров типа «мусульманские часы».
9. Путешественники — отметив чекбокс, Вы будете показывать объявления деловым людям, разъезжающим по командировкам, и тем, у кого есть возможность часто выезжать в места отдыха.
10. Образование, работа — еще один интересный фильтр для понимания запросов и приоритетов пользователей.
11. Аудитории ретаргетинга — нацеливание рекламы на конкретный список людей, для этого необходимо его иметь.
    Обязательно на все страницы сайта. Во-первых, будет собираться база для следующих кампаний, во-вторых — уже на этом этапе можно указать, кому показывать рекламу, а кому нет. Например, можно сразу вычесть из показов тех, кто уже посетил лендинг, то есть кликал по объявлению, можно запретить показ тем, кто посещал страницу с формой заказа или «Спасибо за покупку», тем самым сузив охват и повысив CTR.
12. Дальше идут «устройства «, «операционные системы » и «интернет браузеры «.
    Палю фишку: указав например, такие настройки, как на скриншоте, в совокупности с подходящим возрастом, можно продавать довольно дорогие товары

Теперь вопрос — показы или клики в ВК? При ставке за клик открутка происходит в зависимости от CTR и работать с кликами труднее. Такая ставка используется для показов на большой охват для определения кликабельности. Для начала рекомендую ставить «за 1000 показов», поставив галочку «Ограничивать до 100 показов на человека».

После выбора во ВКонтакте настроек по таргетингу составляете группы аудиторий для тестирования. Это несколько трудоемко, но лучше, чем палить из пушки по воробьям, доверяясь своим прогнозам и интуиции.

Повторюсь, иногда не ожидаешь конверсии там, где ее не должно быть по твоему мнению, и, к примеру, модные женские босоножки вдруг купят больше мужчины 45-50 лет, а не девушки 20 лет.

Чтобы облегчить процесс тестирования, .

Внимание! Модераторы соцсетей, а ВК особенно, зачастую не пропускают объявления с партнерскими ссылками CPA сетей. Эту проблему практически 100% решает подключение агентского кабинета. Такой инструмент есть не во всех CPA сетях, но в большинстве эта полезный функционал присутствует. Подключается агентский кабинет через систему тикетов, то есть через обращение в поддержку.

Это базовые настройки Vktarget — таргетинга ВКонтакте. О стратегиях сегментации ЦА и тестирования рекламных кампаний поговорим ниже.

• демографические и географические фильтры — важные составляющие для сегментирования ЦА;
• интересы — этот фильтр не всегда эффективен с точки зрения таргетирования, так как данные ВК берет из профиля пользователя сети, которые он указал при регистрации. Они могут меняться со временем, а могут изначально указываться неточно;
• категории интересов — их следует учитывать, это нацелевание на теплую аудиторию;
• сообщества — один из самых важных фильтров для сужения ЦА и попадания в ее наиболее «горячий» сегмент.

Для точного включения фильтров ВКонтакте необходимо прежде понять, какие пользователи нам нужны.

Приоритеты аудитории ВКонтакте.

Условно всех пользователей можно распределить по ступеням осознания потребности в продукте лестницы Ханта.

Пользователь покупает, когда находится на последнем, пятом этапе выбора поставщика товара (услуги), если только у Вас не импульсный товар с ажиотажным спросом.

Но на это многие не обращают внимание и начинают давать рекламу людям с 1-ой ступени лестницы независимо от ниши продукта, в то время как ориентироваться нужно как минимум на 3-ю, и то это будет «слегка теплый» трафик.

Вот пример: человек хочет похудеть и выбирает между занятиями в фитнес-клубе, покупкой курса для домашних упражнений, поиском чудо-таблетки или других вариантов. Неизвестно, что он выберет, и выберет ли вообще, а просто не забьет на проблему.

Продавать аудитории через Vktarget на стадии осведомленности, тем более безразличия, сходу, в лоб практически невозможно. Как правило, здесь необходимы много-шаговые продажи для разогрева через различные прокладки, бесплатные вебинары, интересные видео и т.д.

Третья и четвертая ступени – это околоцелевой трафик с запросами «Как похудеть к лету» или «Как накачать бицепсы». Работать с ним сложно, но можно.

И пятая ступень – это «почти горячий» трафик с поиском товара или услуги по названию (например, «Часы Seiko»), а также «горячий» с добавками «Купить», «Заказать», «Приобрести».

Поиск самой заинтересованной в продукте ЦА мы будем проводить по сообществам ВКонтакте.

Стратегии поиска сегментов целевой аудитории.

И так, какие данные по ЦА интересуют в первую очередь:

• пол;
• возраст;
• где работает/учится;
• где живет;
• профессия;
• интересы;
• группы интересов;
• группы ВК;
• подписки/друзья.

Этапы поиска ЦА:

1. выдвигаем гипотезу по нахождению потенциальных покупателей во ВКонтакте: одна гипотеза — одна группа — одна рекламная кампания;
2. ищем и анализируем сообщества на наличие и концентрацию потенциальных покупателей, это можно делать вручную через поисковые системы и напрямую во ВКонтакте, или через платные и бесплатные парсеры;
3. проводим анализ найденной аудитории для составления портрета — смотрим, в каких еще группах она участвует, какие ее демографические данные, география нахождения, категории интересов и т.д.

Читайте статьи, как делать поиск , а также создавать соц сети с помощью парсера (бесплатно).

В крупных сообществах с широкими интересами будет присутствовать «холодный» сегмент, отвечающий «категории интересов». Например, Ваш оффер «лыжи», а группа называется «Спорт».

«Теплые» клиенты — в группах смежной с Вашей тематике (пример — «Сноуборды» или «Товары для зимнего спорта») .

Самые «горячие» клиенты находятся в узкопрофильных сообществах (3000-30000 подписчиков). Это активные пользователи, состоящие в нескольких тематических группах, участники обсуждений и комментариев.

Сюда же можно отнести подписчиков сообществ лидеров мнений (например, «Фанаты В. Пупкина» — чемпиона мира по лыжным гонкам). Подумайте, кто может быть лидером мнений в Вашей тематике, найдите его профиль, если есть, ведет ли он свою группу, какая в ней активность подписчиков.

Вот примеры поиска ЦА от «горячей» к «холодной» по убыванию

После анализа отбираем лучшие с точки зрения концентрации потенциальных клиентов сообщества и заносим в список для будущего таргетинга ВК.

Проверка реакции широкой целевой аудитории

Настраиваем и тестируем разные объявления таргетированной рекламы ВК на общей аудитории – ищем эффективное методом проб-тестов.

Задача определить в целом усреднённую реакцию на ваше предложение, сформулированное в объявления, с нацеленностью сразу на 25 тематических групп (столько позволяет Vktarget указывать для одного объявления).

• Указываем в настройках таргетинга: пол, возраст, географию (нацеливание рекламы на какой город, страну…).
• Вписываем список сообществ – ссылки и названия (25 целевых отобранных сообществ – желательно маленькие и средние для начала, важно что бы они были близкие по духу-сути-узкости направления)
• Подбираем изображения с заголовками для 10-20 объявлений.

Форматы объявлений ВКонтакте.

• первый состоит из заголовка в 25 символов, маленькой картинки размером 90×65, домена ссылки и дополнительного описания. Такие тизеры применяйте, если Вам необходимо расписать свое предложение подробнее.

Описания заканчивайте глаголами с призывом действовать! Например: «Подписывайтесь!», «Вступайте!», «Узнайте!», «Присоединяйтесь!» (не забывайте, что обращение к пользователям должно быть на «Вы»).

• другой формат — блок с большой картинкой 145×165 и заголовком, на котором описание отсутствует. На изображение можно наложить через графический редактор какой-нибудь текст, стикеры, стрелки, указать цену, скидку и т.д., если это целесообразно. ВК пропускает объявления, когда текст занимает до 50% изображения.
  Этот вариант из моей практики дает лучшие результаты по CTR.

Картинку желательно загружать, как минимум, в два раза больше, а лучше в 3-5 раз, чтобы не потерялась четкость изображения.

С помощью сервиса можно найти много качественных изображений, которых нет в поиске Яндекса, откуда все берут картинки, что дает возможность делать оригинальные тизеры.

Этап-2:

• Креативим/составляем 20 объявлений с разными картинками и заголовками, если бюджет сразу не позволяет – пока 10. Настраиваем каждое из них на все 25 отобранных сообществ – так мы увидим, какое из них заинтересовало пользователей, так сказать, средняя температура по больнице.
  Советую настроить открутку за показы с минимальной ценой ставки от 1 рубля.
• Ставим ограничение 100р. на каждое объявление (что бы не слить деньги).
• Запускаем объявления, дожидаемся модерации и смотрим на результаты.

Этап 3 — тестирование.

Одно объявление откручиваем до тех пор, пока охват не достигнет цифры в 1000 человек. (+/- 20-40 человек). Можно не дожидаться траты всех 100р. на каждое объявление, но лимит обязательно нужно ставить, ведь если пользователь увидел Вашу рекламу 100 раз и не кликнул, значит она ему неинтересна.

Если пропустили отметку охвата в 1000 уникальных пользователей – ничего страшного. Просто следующие объявления делайте примерно на такой же охват, чтобы Вы могли сравнивать одинаковые показатели для точности тестирования.

Охват и просмотры/показы разные цифры, нам нужен именно показатель охвата! Его видно, когда мы открываем само объявление. Охват – это количество уникальных пользователей, которым хотя бы один раз показалось данный рекламный блок, и достигнуть такого уровня можно за 5-15 минут.

Если же охват под конкретное объявление растет медленно – нужно увеличить стоимость 1000 показов в настройках (это лимит в столбике CPM) .

Когда охват достигает отметки в 1000 человек, а результатов нет, этот тизер удаляйте, чтобы зря не тратить деньги.

Возможно, уже на этом этапе у вас появятся хорошие объявления с хорошими результатами, этого будет вполне достаточно для начала.

Сегментирование аудитории– одно объявление=одна группа.

Для тех, кто уверен в понимании ЦА – начать сразу можно с этого. Так же стратегия применяется, если упали показатели или нужно сэкономить бюджет.

Цель: сужение аудитории и точные предложения под каждую группу.

Если же результат вас устраивает и без сегментации – можно продолжать кампанию, пока трафик идет. Сосредоточьтесь на достижении конверсии на лендинге, чтобы все элементы вашей бизнес-системы работали в плюс.

Сегментация — этапы.

Находим объявление, которое показало себя лучше всех – самый лучший CTR/стоимость клика.

1. Берём каждый его элемент в отдельности:

1. Делаем тизеры отдельно на каждую из 25-ти групп, которые мы подобрали изначально.

Как делать-подбирать объявления на каждую группу – принцип: берём одно из сообществ, анализируем и смотрим, что популярно в нем, на какие слова, контент и подачу реагирует аудитория в этой группе (за что ставят больше лайков-репостов-комментариев, что часто публикуют из контента).

Создаём по три объявления на основе каждого элемента из успешного объявления, отобранного ранее:

а) на основе заголовка;

б) на основе картинки;

в) на основе описания (текстового или надписи на картинке если она есть).

В итоге имеем минимум по 9 тизеров, таргетированных на каждую группу с учётом как элемента, который в среднем себя уже хорошо проявил, так и с учётом 1-2 других элементов, которые подобраны с учётом точных(!) интересов подписчиков группы ВК.

Запускаем объявления, не забывая выставить ограничение 100р. на каждое. Точно так же смотрим на охват и оцениваем эффективность (CTR/стоимость клика).

1. Делаем ещё рекламные блоки на каждую группу отдельно, с учётом интересов пользователей (кумиры, что смотрят, какой контент любят, какими событиями интересуются, какие фирмы знают, кто лидеры мнения для них, какие передачи любят по этой теме, какие навыки хотят получить-научиться и т.п.).

Используем для идеи объявления такие зацепки, как слэнговые или нишевые слова, имена, бренды и прочее:

— Язык ниши (слова-фразы): катать, вылет, флет, спот, парк, дёрт, вип…

— Кумиры (ТОП-10 известных в узкой нише): Денни МакКаскил

— Названия трюков: как делать ванэйти, как делать банник, как делать 360, бар…

— Названия передач: «NWD», …

— Производители-фирмы: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione…

— Кто или что является центром внимания для ЦА?

— Популярные слова: стрит, дёрт, экстрим…

Используйте сервис для подбора слов-ассоциаций и использовании их в заголовках или картинках.

Таким образом эти зацепки дадут десятки и сотни идей для заголовков и изображений новых тизеров.

СУТЬ: количество таких объявлений может быть бесконечным – задача состоит в том, чтобы определить лучшие с хорошим CTR/стоимостью клика, а затем отключить все ненужные, которые показали себя плохо, и настроить привлечение посетителей через таргетинг ВКонтакте на вашу целевую страницу или в сообщество.

— каждый 1-3 вступает — отличный результат.

— каждый 4-5 вступает — хороший результат.

— каждый 6-7 вступает — нормальный (как у большинства).

— каждый 8-9 вступает — результат не очень.

— каждый 9-11 вступает — нужно дорабатывать сообщество (оформление, элементы, фото, контент, подача, направленность и т.п.).

Если это страница подписки — лендинг, где нужно оставить свой контакт для связи::

— около 8-10% из перешедших подписываются — уже можно работать. Всё зависит от вашего продукта и конвертации в клиента на следующих этапах. То есть от вас или вашего менеджера, который обрабатывает заявки – если это товар-услуга, от вашей серии касаний — если это информационный бизнес (продажа информации, услуги).

ПОМЕТКА : если это подписчики, нужно смотреть на их реакцию, поэтому важно давать простой первый шаг, который даст им стимул связаться с вами – консультация, подарок, бонус, событие, нечто бесплатное и т.п. Обязательно для подписчиков на лендинге-подписной, так же справедливо для группы ВК, тем более, если это сложная услуга-продукт и нужно вводное объяснение, или нужно показать, чем вы отличаетесь-лучше других.

ПОМЕТКА : если это тема вроде инфобизнеса, заработка денег, бизнеса с сильными провокационными заголовками, БАДов или ещё чего-то спорного с точки зрения модераторов ВКонтакте – будут постоянно блокировать, и сложно создать объявления с какими хочется заголовками (хотя в некоторых случаях можно). Иногда проще рекламироваться в группах хотя бы на половину бюджета, а, возможно, и на весь бюджет, если группы себя покажут удовлетворительно.

Что делать, если все объявления себя показали плохо?

1. Создаём ещё 20-40 кардинально разных вариантов тизеров и повторяем всё по данному чек-листу – проверяем, вполне вероятно, они сработают для этих аудиторий (может, они ждут другое предложение).
2. Если не помогает — проверяем другую (возможно, настроили не на тех людей). Поэтому очень важно точно знать портрет клиента и необходимо внимательно подбирать группы для нацеливания на ЦА.

Групп обычно куда больше 25-ти, поэтому работа с 25-ю – это тестовый этап. Дальше вам необходимо тестировать новые сообщества, чтобы сравнить эффективность между собой и понять в чём проблема – в предложении или интересах подписчиков.

Теперь Вы знаете, как выбрать целевую аудиторию для Вашего оффера, как настроить таргетинги ВКонтакте и как провести тестирование для заработка через Vktarget.

Применяйте, удачи.

Что такое таргетированная реклама Вконтакте и как ее использовать

Уважаемые читатели нашего проекта, посвященного заработку в интернете. Сегодня мы поговорим о виде рекламы, который за последние годы набрал большую популярность - таргетинг Вконтакте .

В данной статье мы дадим определение этому виду рекламы разберемся, на какие типы он подразделяется, для кого подойдет и т.д. Конечно, многие для продвижения сайтов, товаров и услуг используют контекстную рекламу Яндекса и Гугла или тизерные сети. Однако не стоит исключать возможность увеличить свой доход и узнаваемость с помощью социальных сетей.

Таргетинг Вконтакте - что это?

Начнем наш материал с определения, что же такое таргетированная реклама (таргет) Вконтакте.

Таргетированная реклама - рекламное объявление, нацеленное на показ определенной группе пользователей с одинаковыми интересами, взглядами, увлечениями и т.д. Объявление обычно состоит из текстового заголовка, изображения и текста объявления.

Так и в новостной ленте

Более подробно о видах объявлений мы поговорим ниже. Если Вы активный пользователь этой социальной сети, наверняка не раз встречали такого рода объявления. Размещают их рекламодатели и показываются они (в идеале) заинтересованным пользователям.

Например, Вы состоите в группе ФК ЦСКА, тогда Вам могут быть показаны объявления с продажей атрибутики этого футбольного клуба, билеты на матчи этой команды и т.д.

А после того, как Вы создадите свое первое рекламное объявление, данный пункт будет размещен в левой колонке в быстрых кнопках.

Вконтакте различает два варианта оплаты таргетированной рекламы:

Оплата за клики - Вы платите в том случае, если пользователь кликает по рекламному объявлению.

Оплата за показы - Вы платите фиксированную ставку за 1000 показов рекламного объявления.

Особенности и отличия таргетированной рекламы

Теперь хотелось бы немного поговорить о том, какие особенности имеет таргет и чем он отличается от других видов рекламы в интернете.

Отличия таргета от контекстной рекламы

В случае с таргетом Вы отбираете пользователей на основании их пола, возраста, увлечений, социального статуса и т.д.

В контекстной рекламе Вы получаете горячих и теплых клиентов, которые уже готовы приобрести товар или услугу. Введя в поисковой системе запрос «Купить айфон с доставкой в Пензе» Вы получите горячего покупателя, который готов приобрести данный товар.

В таргете все клиенты будут холодными, так как они изначально не планируют ничего покупать. Пользователи заходят в социальную сеть ради чтения новостной ленты, общения с друзьями, просмотра новых медиа-файлов. А Ваша задача состоит в том, чтобы заинтересовать клиента на приобретение Вашего товара или услуги с помощью показа таргетированных объявлений.

Тизерная реклама показывается всем пользователям, которые переходят на выбранные сайты. Обычно в тизерах Вы просто устанавливаете тематику подходящих проектов (например, азартные игры) и Ваше объявление будет показываться для всех посетителей этих сайтов. Стоимость одного привлеченного клиента будет существенно ниже, чем в таргете, однако большинство таких клиентов окажутся нецелевыми.

В случае с таргетом, Вы можете более гибко настраивать рекламные компании, установив пол, возраст, статус и другие параметры.

Основные термины в таргетинге

Так же стоит изучить основные термины, которые понадобятся Вам при работе с таргетированной рекламой. Данные термины подойдут не только для социальной сети Вконтакте, но и для любой другой рекламной компании, где используется таргет.

CPC ( cost per click ) - стоимость перехода по рекламному объявлению. Подойдет в том случае, если Вы создали рекламную компанию с оплатой за клик.

CPM ( cost per mile ) - стоимость 1000 показов рекламного объявления. Подойдет в случае, если выбрана оплата за показы.

CTR ( click - through rate ) - эффективность объявления. Показывает отношения количества просмотров к количеству кликов.

Охват - количество пользователей, которым было показано Ваше объявление.

Переходы - количество переходов по Вашему объявлению.

Показы - количество показов Вашего объявления.

Виды объявлений

Рекламные записи в новостной ленте - Данный вид рекламы предусматривает размещение рекламных постов в новостной ленте пользователей. Преимуществом данного вида таргета является возможность просмотра объявлений, как с компьютера, так и с мобильного телефона.

Карусель - идеально подойдет для предложения различных товаров или услуг. Вы можете добавить от 1 до 10 товаров, которые будут отображаться у выбранной целевой аудитории в новостной ленте.

Универсальная запись - подойдет для любого продвижения. Вы можете добавить любую запись, соответствующую правилам социальной сети и прикрепить к ней любые вложения.

Запись с кнопкой - в данном виде объявления Вконтакте разрешает использовать различные призывы к действию (купить товар, перейти по ссылке и т.п.). В данном виде рекламы доступна только оплата за показы.

Рекламные объявления на страницах сайта - категория, которая работает с момента, когда Вконтакте стала доступна реклама. Данный вид рекламы будет отображаться только у пользователей, которые используют полную версию социальной сети.

Здесь так же есть три вида объявлений:

Приложение - специальный вид рекламного объявления для приложений Вконтакте.

Сообщество - с помощью данного вида, Вы можете продвигать свои сообщества, публичные страницы, группы или встречи.

Внешний сайта - подойдет для тех, кто хочет начать рекламировать внешний сайт в этой социальной сети.

Кому подойдет таргетинг

Многие специалисты по таргетированной рекламе заявляют, что Вконтакте можно рекламировать абсолютно все и эта реклама будет приносить доход. На деле не всегда есть возможность подобрать целевую аудиторию, которой будет интересна Ваша услуга или товар. Для таких ниш существует система Ретаргетинга - показ рекламы пользователям, которые уже заинтересованы в Вашем товаре. Но тут необходимо иметь базу таких пользователей, или устанавливать «Пиксель (небольшой код, который будет отслеживать посетителей Вашего сайта)» на свой сайт. Но это отдельная большая тема, о которой поговорим в следующих статьях на нашем сайте.

Давайте же разберемся, для кого точно подойдет таргетированная реклама Вконтакте.

- Владельцы сообществ

Естественно продвигать сообщества в социальной сети Вконтакте можно и нужно с помощью таргетированной рекламы. Это позволит Вам привлекать новых подписчиков одним из немногих незапрещенных методов.

- Товары широкого потребления

Так же хорошо расходятся товары с большой целевой аудиторией. Чем шире аудитория, тем больше шансов получить хорошую прибыль.

- Игры, приложения

- Интернет магазин

Довольно успешно можно продвигать свой интернет магазин Вконтакте. Таргет позволяет увеличивать прибыль и находить новых клиентов.

- Инфопродукты, встречи, мероприятия и т.п.

- Кафе, клубы, рестораны, фитнесс и т.п.

Если Вы владелец одного из вышеуказанных бизнесов, то рекомендуем завести свою группу Вконтакте и начать привлекать туда пользователей. Это позволит значительно увеличить узнаваемость и получить новых клиентов.

- Лендинги

В данной категории, более успешным будет продвижение с помощью контекстной рекламы, но иногда стоит проанализировать и таргетированную рекламу. В некоторых случая она способна приносить больший доход, чем все остальное.

Это лишь небольшой список того, что можно рекламировать с помощью таргета. В любом случае, если Вам нужны новые клиенты стоит попробовать поискать их в социальных сетях. Создайте несколько объявлений и проанализируйте, насколько они эффективны в Вашем случае. Только тогда Вы сможете с уверенностью сказать, подойдет Вам данный вид рекламы или стоит поискать альтернативные методы.

26.03.2018 Андрей Кущев

ВКонтакте – самая посещаемая социальная сеть не только в России, но и на территории всего СНГ. Это крупнейшая рекламная площадка, на просторах которой обитают многочисленные целевые группы. Каждая из них — потенциальный потребитель товаров и услуг.

Что такое таргетированная реклама в ВК

Таргетинговая реклама – это инструмент, позволяющий рекламодателю выходить на целевую аудиторию. Для этого используются гибкие настройки таргетинга – параметров, при которых владелец бизнеса рекламирует свой продукт отдельным сегментам аудитории.

У каждого владельца бизнеса есть портрет своей ЦА – это информация, характеризирующая его клиента. Таргетинг позволяет выйти рекламодателю на его ЦА – при правильных настройках реклама показывается только тем, кому она потенциально интересна.

Когда пользователь создает себе аккаунт в социальной сети, он заполняет множество параметров – возраст, образование, интересы, религиозные предпочтения и город проживания.

Активные пользователи вступают в тематические группы, подписываются на интересующие их паблики. Все эти данные важны для маркетолога – он использует их для настройки рекламной кампании.

В ВК есть следующие параметры настройки таргетинга:

• география – страна, город, улица;
• демография – пол, возраст и семейное положение;
• интересы – настраивается таргетинг на сообщества, в которых состоит ЦА;
• образование и работа – начальное, среднее и высшее образование, место работы;
• дополнительные параметры – устройства, операционные системы и браузеры.

В комплексе эта информация позволяет находить клиентов для каждого бизнеса.

Чем таргетинг отличается от других видов рекламы

Таргет (дословный перевод с английского — «цель») – это точное попадание в нужную ЦА. При правильном использовании, грамотных настройках и креативных рекламных материалах этот инструмент показывает высокую конверсию.

К примеру, тизеры – это самая дешевая и, как правило, нецелевая реклама. Тизеры располагаются на сайтах развлекательного характера – это те навязчивые предложения, в которых зачастую врут, надеясь на наивность пользователя.

Большинство маркетологов используют тизеры чтобы «выдернуть» из интернета самую наивную и податливую аудиторию и продать ей какую-нибудь подделку, чудо-капли для потенции или мазь от старения.

По эффективности продаж таргет конкурирует только с контекстом. Если контекст – это показ объявлений в поисковых выдачах, то таргет – это рекламное предложение ВКонтакте, которое видит потенциальный покупатель или клиент.

Настройка таргетированной рекламы — 5 основных этапов

Настройка объявления включает в себя 5 главных этапов. Каждый из них заслуживает особого внимания.

Чтобы кампания принесла отдачу и окупила себя, к ее подготовке нужно подойти крайне ответственно и креативно.

Этап 1. Составляем портрет целевой аудитории

Маркетолог должен знать все не только о продукте, который он продвигает, но и о его потенциальном покупателе, поэтому нужно всегда составлять портрет ЦА. Он включает в себя сбор всей информации о клиенте – пол, возраст, интересы, потребности, психологические особенности, предпочтения и покупательская способность.

Продвижение в ВК стоит немалых денег. Чтобы не тратить их впустую и получать отдачу – всегда изучайте ЦА и составляйте ее портрет. Акцентируйте внимание на потребностях клиента.

Этап 2. Переходим к созданию объявления

Чтобы запустить кампанию, нужно перейти в рекламный кабинет.

Сделать это можно несколькими способами:

1. Нажать на значок «реклама» внизу страницы.
2. Через собственное сообщество в ВК – навести курсор на аватар группы и нажать «рекламировать».
3. В настройках пунктов главного меню добавить «Реклама» – это самый удобный и быстрый способ, ссылка на кабинет всегда будет отображаться в верхнем левом углу страницы.

После этого вы попадаете в личный кабинет, в котором в будут отображаться все кампании и статистика по ним.

Этап 3. Загружаем картинку и пишем текст

Текст и картинка – это инструменты для привлечения внимания. Помните, что у вас есть конкуренты, и вы должны быть на шаг впереди них. Поэтому размещаем только креативные и качественные материалы.

Задача текста – мотивировать человека кликнуть на тизер или перейти по внешней ссылке. Шаблонные фразы не подойдут, нужно придумать что-то цепляющее и креативное, сохраняющее интригу.

Лучшие такие сервисы:

• Publer – универсальный инструмент для аналитики постов и тизеров конкурентов;
• AdSpoiler – популярный сервис для сбора информации о конкурентах.

Пробный период в таких сервисах — бесплатный.

Этап 4. Настраиваем параметры целевой аудитории

Когда у вас есть готовый портрет ЦА, настроить эти параметры будет несложно.

Выбираем возраст, пол, город и остальные настройки. Особое внимание нужно уделить интересам – это ключевой параметр для поиска узкой аудитории. Добавьте паблики, в которых состоит ЦА. Выбирайте «живые» и активные сообщества, а не все подряд. Это позволит отсеять нецелевых пользователей и повысить эффективность проведения кампании.

Этап 5. Запускаем кампанию и вносим правки

После заполнения параметров запускаем РК. Перед этим посмотрите, как она выглядит, все ли настроено правильно. Это важно, поскольку от правильности внесенных характеристик зависит не только эффективность, но и то, сколько уйдет денег на продвижение.

Создавайте как можно больше кампаний с разными картинками и текстами и тестируйте их. Хорошие улучшайте и по их подобию создавайте новые, плохие – удаляйте. Это повысит заработок и сэкономит бюджет.

Цена вопроса

Цена зависит от охвата аудитории и определяется путем аукциона – кто больше заплатит, то предложение и будут показывать пользователям.

Стоимость каждой РК индивидуальна и зависит от мастерства таргетолога, аудитории и конкуренции. Цена за клик может стоить 0,1 рубль, а может и 100 рублей.

После настройки объявления ВКонтакте покажет рекомендуемую стоимость клика или 1000 показов. Лучше выставить начальную цену в несколько раз ниже от рекомендуемой и корректировать ее уже после прохождения модерации. Если открутка низкая – повышать, если слишком высокая – можно и понизить.

Способы оплаты

От выбора способа оплаты зависит эффективность продвижения – открутка, охват показа и ценообразование. Все эти критерии одинаково важны.

Есть два способа оплаты – за переходы и за показы.

Специалисты-таргетологи сходятся во мнении, что единственно верного решения в отношении этого вопроса нет. Эффективность каждого из них проверяется тестированием. На начальном этапе создается несколько объявлений с разными способами оплаты и проверяется его отдача.

За переход

Оплата за клики – это стабильность. Вы платите фиксированную стоимость за клик и гарантированно получаете отдачу от объявления. Стоимость определяется путем аукциона.

CTR — показатель, определяющий «кликабельность».

За показы

Оплата за показы позволяет в любое время увеличить или снизить цену. От изменения цены зависит скорость открутки объявления и его охват. Чем выше цена – тем быстрее открутка. Чтобы узнать оптимальную стоимость, нужно начинать с низкой цены и повышать ее до тех пор, пока скорость открутки не будет оптимальной для вашей РК.

Оплата за показы сэкономит бюджет, но только в том случае, если правильно подобрана ЦА. И наоборот, если аудитория настроена неправильно, вы рискуете слить бюджет.

Почему мое объявление не прошло модерацию — обзор возможных причин

Правила модерации ВКонтакте очень жесткие. Если вы нарушили хотя бы одно из них, объявление не пропустят.

В среднем модерация занимает 12 часов – иногда больше. Техническая поддержка в ВК тоже отвечает не быстро. Поэтому с правилами нужно ознакомиться заранее – чтобы не терять время на повторное прохождение модерации и общение с агентами поддержки.

Все, что запрещено российским законодательством или законодательством страны, на которую ориентирован таргетинг, запрещено и правилами модерации. Прежде всего это касается копий товаров, подделок, фальсификата, лекарств и других препаратов.

Ошибки в заголовке и тексте

Объявления, содержащие грамматические ошибки, сразу отправляются на доработку. Если текст не соответствует теме объявления, его могут не пропустить.

Ссылки на другие социальные сети

Пропаганда алкоголя или табачных изделий

Продажа алкоголя и табачных изделий через социальную сеть запрещена. Если планируете рекламировать эти группы товаров, ВКонтакте не для вас.

Даже если в вашем объявлении упоминается алкоголь или сигареты, оно не пройдет модерацию.

Изображение низкого качества

Пикселей не должно быть видно, если это не специальный маркетинговый ход. К примеру, фотографии, на которых не видно лица, из-за их низкого качества не пропускают. Нельзя рассмотреть лицо – нельзя определить человека на фото. Возможно, рекламодатель не имеет права на использование этой фотографии.

Тематика объявлений не совпадает с посадочной страницей

При продвижении сторонних ресурсов важно, чтоб они совпадали с темой объявления. К примеру, в объявлении вы продаете айфон, а на лендинге продаются копии. Это обман, поэтому модератор его не пропустит.

Текст закрывает картинку более, чем наполовину

Если на картинке есть надписи, они не должны мешать просмотру изображения. Это возможно только если картинка абстрактная либо специально используется как фон для надписи. Пропустят такую рекламу или нет, каждый раз определяется индивидуально.

Про ошибки, которые допускают начинающие таргетологи, смотрите в видео:

Заключение